丁贤这么做,是为了什么?仅仅是为了出风头吗?辛悦不认为,但以辛悦此刻的程度,无法理解。
有人问丁贤:“那么你认为在当今经济环境下,应该怎样开拓市场?”
丁贤道:“毫无疑问,实现驱动市场的第三层,也就是最高层,创造式营销。”
辛悦想,诚然如此!就像创造了手机,人们才开始明确需求手机一样。挖掘并满足人们深层的需求,做市场还没有的东西,才是在竞争中立于不败之地的最佳选择。
辛悦从昏昏欲睡开始精神亢奋,丁贤的八条增长策略、八项CMO的核心能力,带辛悦去到了一个从未企及的新境界,瞬间开放的视野让辛悦心潮澎湃。
“世界经济衰退虽然有所减缓,人们都在讨论中国的市场经济复苏的持续性。在这样混沌而高强、高端品牌扫荡,价格战、渠道战并举的时代……我们如何能破除重重迷雾,抛开层级、视野、系统、格局的限制,寻找真正的CEO层面的解决之道……”
丁贤从营销战略讲到行业迷思。有人提问:“你认为怎样建立行业大局观?”
丁贤说:“我在长久的实践中发现,我们如何能彻底认清一样东西——可能有些人会觉得不可思议,第一步,就要是抛开它。我们想要钱,首先就得把目光从钱上移开,才能看见梦想、看见自我价值。”
她道:“我要讲的是规律,一切行业的大局。艾昂内尔.罗宾斯曾给出了这样一个经典定义:经济学,是研究具有不同用途的稀缺资源使用的学问。要知道怎么样,首先得明白是什么?那么,当务之急待重视和认清的,是作为本质存在的——稀缺性。稀缺性是什么?现存资源不足以满足个人需求的加总。就像……钱,总是不够的,因为包包、衣服、鞋子总是不够……”
人群嬉笑。
丁贤抿唇微笑,“简单吗?不,很多人没有读懂这句话的真正含义……”
“资源掌握在少部分富人的手中……稀缺性是只针对穷人而言吗?”丁贤一面说,一面将视线从人们的面部神情上流淌而过,确认尽数在握,方道:“这不仅仅是普通人的误区,许多受过高等教育的,甚至在座的各位成功人士,不乏有人误解。New York times上拥有私人泳池的中层阶级也有这样的苦恼……”注①
丁贤对梅林肯中层的调侃,让辛悦忍俊不禁,欢笑掌声响起来。辛悦却忽而沉默了,她想,一个穷人的渴望可能只是一栋房子,一个富人的不足,却远远不是一栋房子那样简单……阶阶向上,无法控制的东西只会更多……
丁贤微笑道:“稀缺是普遍客观的存在。无关政策、惯例、制度;也无论人性,明智、高尚……不足是常态。因此,使用资源的抉择以及后果,才是我们真正需要重视的。以此作为导向,行业所要面对的敌人也可能是朋友,正是另一样经济学核心……”
随口道来,娓娓动听。期间又有各国公司代表就相关政策,实际案例等问题提疑、驳斥,丁贤亦能旁征博引对答如流。条理清晰逻辑明确。若说不崇拜,实在装假。辛悦的手指无意识拨弄着项间J字吊坠,一瞬不瞬地瞧着台上侃侃而谈的女人,耳畔仿佛响起罗伊奥比森跟着鼓点摇头轻唱《Pretty women》,调子飞出了想象,眼看着她眼神转了一个弯,穿透过重重人群,对着自己——笑了。
辛悦呛了一气,低下头去,有些难堪地懊恼。丁贤不应该,这样随心所欲,像把她玩弄于股掌。
交流会分外长,将近六点。辛悦正在整理两位法国高管的说辞,香风一动,丁贤坐了在一旁。辛悦勉力无动于衷,仔细检查文案上的专业术语。丁贤悄声说:“辛悦,晚上……一起吃饭。”
辛悦目光胶在屏幕上,“我晚上……没时间。”
丁贤望着辛悦的侧脸,“我有话和你说。”
辛悦狠咬着唇,提醒自己不要报期望。“我不会参与公司党派的,你和高总……我谁都不站。”
丁贤一顿,说:“我没有别的意思……有些事,想让你知道。你有知道的权利,好比这次为什么……”她的声音越说越低,辛悦的心却被直推到浪尖。
“你现在说。我晚上要陪家人吃饭。”25号,是辛尚的生日。
丁贤说:“那晚上等你学完车,我来接你,好吗?”
辛悦望定了丁贤,一句“太晚了”说不出来。半晌,“嗯”了一声。自己暗斥自己没出息。
丁贤温柔的眼,辛悦读出了余韵悠长。
……
情感的走向,奇妙的预感。辛悦不能压抑地欢喜,发自心底地涌出期待,将抬高自己价值的一切手段置诸脑后。她猜想,她预感和丁贤没有完。
“Love is more than just a game for two,Two in love can make it,Take my heart but please dont break it,Love was made for me and you……”女声夹道哼唱,横笛是宙斯的人马族摇曳吹奏,小天使在撒花,世界在欢庆,音响里Joss Stone的L-O-V-E,欢快中藏着暗喜。
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