做天下人的生意:中国第一富豪沈万三

李根

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第12章 默认卷_第十二章 拿别人的银子,做自己的生意

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中国传统商人有用一文钱创天下的志向和能力,但完全靠自己一文钱一文钱地积累,这个发家过程无疑会十分漫长。跳过最初的资金积累阶段,由借贷经营入手,便是一种积累财富的快捷方式。所以,没钱也可以做生意,因为商场上的赢家手里往往没有多少钱,但他们善于调动别人的钱,拿别人的银子,做自己的生意。正所谓“好风凭借力,送我上青天”,学会借力打力才能四两拨千斤。

这样说来,“借鸡生蛋”无疑是最好的赚钱方式之一。比方我在年初借了别人家的一只母鸡,在一年中下了100个蛋,到了年终,我把鸡还给人家,还拿50个蛋作利息给他,结果我就赚了50个蛋。但是,如果我不去借鸡,就不会有这50个蛋。也许有人会提出这样的疑问:人家为什么把一年能下100个蛋的鸡借给你来下蛋呢?理由是:那个鸡的主人根本就不会喂鸡,他如果亲自喂一年只能下20个蛋,现在借给我之后,不但不需要自己喂养,而且多得了30个蛋,这样的好事何乐不为呢?所以,借鸡生蛋说穿了就是拿了别人的银子来做自己的生意。

这个道理也许老掉牙了,但真正能有效利用的人却并不多。其实,在这个世界上,任何一个不会借钱的商人都不是一个合格的商人。很多人遇到了好的投资机会,却仅仅因为本钱不够而失之交臂。他们需要长时间的积累或很好的运气才能赚得自己的第一桶金。而真正的商场高手都是会借钱的高手。

大家熟悉的“红顶商人”胡雪岩在创业之初所动用的资金就都是借来的,而不是他自己的。他曾说他自己是在“铜钱眼里翻跟斗”。

而没有借过钱的老板也基本上是不存在的,越大的老板越需要借更多的钱。比如李嘉诚,如果他现在有200亿元的银行存款,但他正准备投资一个400亿元的项目,所以他同样要去银行借200亿元,如果他非要等到自己有了400亿元的存款时再去上那个项目,那只会连黄花菜也凉了。

沈万三从决定走借贷这条路起,其实意味着他已经成功了一半。但让他郁闷的是一路走街串巷,嘴皮子都快磨破了,竟然没有一个人愿意给他投这笔风险投资。这些人真是太没有眼光了,前怕狼后怕虎,等我赚大钱后,你们就眼红吧,到时候跪下求我,我都不搭理你们。

苍天不负有心人,在沈万三最绝望的时候,老天爷又给了他一点希望,他生命中的“伯乐”貌似现身了。

周庄米行的王老板答应借给沈万三五百两银子。沈万三本打算写个借条什么的,好做个凭证。

没想到,王老板却说:“乡里乡亲的,还写什么借条。我不怕你赖账,正派商人把诚信看得比自己的生命还要重。等你赚钱后,还我便是。”

“好,我一定连本带息一起还您。”

不写借条,这在当时也许是一种高度信任,但放到现在,还是写个凭证为好,亲兄弟还明算账呢,何况是做生意。生意场上互相扯皮不是什么稀奇的事情,所以还是谨慎一些好,否则,等到了对簿公堂的时候就有理也说不清了。

别人见了自己都像躲瘟神一样,为什么单单这个米行的老板就愿意投资自己呢?沈万三把这个问题摆到了桌面。

“哈哈……眼光,这是眼光问题。我看人从来就没有看错过,我相信你将来一定能大有作为。所以,我把筹码押在了你身上,并不是同情你,而是想从你身上赚取更多的钱财。”

商人就是如此,在他们眼中永远都是赤裸裸的金钱关系。

风险投资最大的原则是什么?那就是向来只是雪中送炭,绝对不会锦上添花,只有这样,才能用最小的投资获取最大的利润。拿着第一笔风险投资,沈万三热血沸腾,他相信自己不仅会有一个良好的开端,还会有一个让大家都佩服得五体投地的结果。因为他不允许自己的第一个投资人以失败收场。

沈万三道谢后,便急匆匆地走出了米行,准备自己这次经商的前期工作。

接下来他忙着联系货和船。说到货,沈万三这次不会再弄一船苏伞了,他老早就瞅准了丝绸,希望能从丝绸上赚得自己的第一桶金。

沈万三本打算悄无声息地进货后便离开周庄,可天下没有不透风的墙,何况以两千多两银子做本钱的货,这在周庄是史无前例的。要想瞒过他爹比登天还难。

沈佑这次没有脱鞋追打儿子,而是拿了绳子带着一些佃农要捆了这个不省心的儿子。无奈,沈万三开始东躲西藏,见了他爹像见了猫似的。其实,沈佑未必真要捆了沈万三,他也就是吓唬吓唬这个给他惹麻烦的儿子,出出心里的恶气罢了,所以,最后也就不了了之了,否则,周庄也就“巴掌大”的个小地方,真要捉一个人,也不是什么难事。不过,沈佑这次坚决和沈万三划清了界限,他再也不敢轻易听信这个儿子的话了。

法国著名作家小仲马在他的剧本《金钱问题》中说过这样一句话:“商业,这是十分简单的事,它就是借用别人的资金!”所以,单靠一个人的能力很难取得事业的成功,要想事业上有所成就,除了靠自己的努力奋斗外,有时还需要借助他人的力量,才能平步青云,扶摇直上,创造理想的财富神话。

话又说回来了,钱是人生存的根本,也是成功者的标志,没有谁愿意把钱白白让别人来使。成功的经营者这样说:“借债就是一把双刃剑,你若小心运用会使你致富,你若不小心,会适得其反。”沈万三已经有了一笔不小的启动资金,他能灵活运用这把双刃剑吗?接下来的生意会获得成功吗?

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