李涛在107号这套房子里看房花的时间，要比之前两套加起来用的时间还要久。
这种情况让张泽确定了自己的分析，所以他花了更多的时间去介绍这套房子。
等该说的都说完以后，三人又乘坐电梯，朝大门口走去。
“这三套房子，李哥更喜欢哪一套？”
虽然知道李涛更喜欢第三套房子，但是张泽并没有直接说出来，而是以咨询的语气让李涛自己在内心里再做一个判断。
“第三套房子房租是三千二吗？”
“是的，因为装修来说稍微差了一点，所以价格要更便宜点。”
“我考虑考虑吧。”
李涛虽然把对第三套房子更感兴趣的想法表达给了张泽，但是定与不定李涛并没有给出一个明确的回答。
“可以。”
张泽也不强推，只是沉默了一下以后，语气不轻不淡地提醒了句，“租房子不能算是小事，仔细衡量一下也是对的。
3500左右的一居室在这个小区还有不少，所以也不算是抢手。
只不过107号那套南北通透的边套户型，在这个小区就只剩下这一套了，毕竟这种户型本来就很稀缺。”
张泽说话时暗中观察了下李涛的神情，如他猜测的一样，在听到只剩最后这一套以后，李涛的神情没有之前那么淡定了。
“那样的都租完了吗？”
“是的。”
虽然张泽是在利用房源稀缺来给李涛制造紧张感，从而逼定，但是张泽也并没有说谎，这种户型在这个小区里的确只剩一套了。
“如果李哥你真的看中了房子，我觉得没什么可再犹豫的了，咱们最后看的那套，只是装修比之前两套简单了点，但是它不管是从价格还是位置上来说，都比之前那两套的优势明显的多了。”
见李涛有了紧张感以后，张泽适时的强推了一波，李涛沉思了片刻，驻足问道：“价格还能便宜吗？”
对于要租房的租客来说，只要能还价，就是离签约不远了。
这几天理盘时张泽特意给这套房源的房东打过电话，还价的空间还是有的，不过这个房东给的还价空间不大，
为了不让李涛有能砍价很多的心理预期，张泽想了想，还是决定用点套路，毕竟几千块钱的租单因为一两百块钱谈崩的案子比比皆是。
“3200像这样的一室户在周边来说已经是很便宜了，房东之前就住在这边，对行情很是了解，估计难谈。”
张泽先是假装有些为难，然后语气稍转了转，“不过李哥既然说出来了，你看你这边多少能租，我跟房东商量一下。”
“3000，”李涛短暂的思考了下，才说道，“你先试试能不能谈到3000。”
李涛的话似是而非，他没有明确的表达只要谈到3000就定，这不是张泽想要的结果。
“我试试。”
张泽当着李涛的面拨通了“房东”的电话。
一番激烈的讨价还价以后，张泽面露难色的对李涛说道：“房东说这个价格已经是低于市场价了，3000他需要跟家里人商量一下，我估计有点难谈。
反正李哥你这边也不确定3000租不租，要不咱还是看看全南精装的。”
刚刚那番激烈讨价还价的场景，李涛全程看在眼里。
而且在张泽通话的时候，他隐约听到电话那边说已经有客户在谈，马上就能定了，这让李涛的心理有些着急，毕竟这套房子他确实很钟意。
所以想了想，他决定退一步：“能谈到3000我就租，现在就能定。”
李涛终于给了一个明确的答复，张泽得到了自己想要的效果，他不动声色，带有安抚的意味说道：“再等一会儿吧，让他们先商量一下，过会我给他们打电话再说。”
李涛不好强催，只好点了点头，但是神情上明显比刚刚更着急了。
张泽将这一切观察到眼里，这一单可以说已经确定了个七八。
同时，另一边，店长徐亮望着手机发呆思考了许久：这娃是开窍了？
等了差不多五六分钟，李涛终于忍不住催促了下，张泽见时机也差不多，他拿起手机给真房东拨通了电话。
电话接通以后，张泽很自然的往旁边走了十几米，李涛也是一个聪明人，他等在原地，没有刻意去听张泽讲的什么，毕竟他要的只是一个结果。
五六分钟后，张泽挂了电话对李涛说道：“房东同意了，咱们直接去店里签合同。”
李涛也松了口气，感谢的对张泽说：“辛苦了，兄弟。”
等张泽带着客户来到店里时，徐亮还在回想张泽刚刚打来的那个电话。
让店里的同事在电话里假扮房东演戏，行业术语称为“做状况”。
目的是给客户营造房源抢手的紧张感，从而逼定，这种手段在中介行业很是常见。
只不过张泽打来这个电话时，徐亮开始有点没有反应过来，因为这是张泽入职以来，第一次使用这样的套路。
租赁合同的签订比较简单，等房东的人过来以后，李涛与房东在张泽与徐亮的陪同下，很快就签订了合同。
双方走的时候，张泽收到了两份分别来自于李涛与房东方的感谢。
“积分+50。”
“积分+30。”
手机界面跳出的提示让张泽有些意外，抽了个空当，他打开价值APP，查看了一下获得积分的明细……
“帮助李涛找到满意的房子：积分+50。”
“帮助房东将房子出租出去：积分+30。”
一单给了80积分？
张泽关掉手机，内心不禁的嘀咕了句，这种积分获得的方式，要比刻意去马路上寻找过马路的头老太太有价值的多。
“发什么呆呢？张师兄？”
张泽没注意到陈珂什么时候走到他旁边的，他抬起头，望着陈珂微笑道：“怎么？有事？”
“签了单就把我忘了？”陈珂撇了撇嘴，刚刚满脸的笑意顿时全无，假装生气道：“我可辛辛苦苦给你送了两趟钥匙。”
“你这么厉害的助攻，怎么会忘？”张泽看了看时间，明白了过来，“想吃什么，我请。”
“嘿嘿。”
“….…”
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