“小兄弟，你也…”
“我不着急，等我姐买完再说。”
张小雨打断了卫军的推销，他买衣服不喜欢销售员跟着介绍，他喜欢自己安静的挑选。
“姐，这件衣服好看。”
小兰开始献殷勤，帮着小英挑衣服，从裤子到上衣，刚才在路上看到的那些时尚打扮被她现学现卖。
小英有些拘谨，放眼望去都是最新款式的衣服，再看看自己身上的衣服感觉很老土，虽然是去年在集市上买布订做的。
“那我试试。”
拿着一套衣服进了试衣间，没多长时间就走了出来。
张小雨眼睛一亮，果然是人靠衣装，再加上姐姐本来就长得不错，这一身打扮立刻增分。
“怎么样？”小英满是期待的问道。
“好看。”小兰想也不想就鼓掌，醉翁之意不在酒，结果就是被小英直接忽视了。
“不错，不错。”张平直点头。
“这边有镜子，照照看。”
卫军连忙指着靠在柱子上的落地镜，不出意外的话，今天这单算是成了。
今天这一行人买东西的目的性很强，只要合适就会付款，不会像有些姑娘那样左挑右挑最后不买，单纯的就是想试试新衣服，遇到了那真是有苦说不出，还得笑着陪她们演戏。
小英来到落地镜跟前，看了看，随后又将蛤蟆镜也戴上，暗自对比跟街上那些潮流女性的差距，发现人家都是大波浪，而她却梳着一个大辫子，顿时气馁，也想换个发型，可有担心父母不同意，那个纠结啊。
在尚未开放的七八十年代，未出嫁的姑娘基本上都是大辫子，结了婚以后才会改换发型，在这之前最多就是剪个短发罢了，传统的力量不是那么容易打破的。
“怎么样？”张小雨走到姐姐旁边问道。
小英点了点头，又摇了摇头。
“那就再试试，不着急。”
张小雨没弄明白姐姐的意思，以为衣服不满意，他也最怕买衣服，感觉找不到合适的。
“对对对，多试几件，总有一款合适的。”卫军连忙附和道。
接下来小英好像挑花眼了，感觉哪一套都合适又好像都不合适，接连试了七八套，看这趋势还有再试下去的样子。
张小雨摸了摸后脑勺，暗暗后悔真不该鼓励姐姐试下去，女人果然都有挑衣服的喜好啊。
“老板贵姓啊？”
张小雨决定开展自己的工作了。
“呵呵…，免贵姓卫。”
“哦，那我叫你卫老哥吧，幸会幸会。”
张小雨突然变得很热情，这让卫军无所适从，角色似乎颠倒了，不过他也只是笑笑，知道对方这是想套近乎砍价呢。
张平瞪了一眼自己的儿子，卫军这年龄比他都不小，儿子称呼卫军是大哥，那岂不是跟他同辈了，难道以后要叫他“老张？”
“这衣服一套得多少钱？”
“不贵不贵，这秋装价格都很便宜，衬衫加裤子三十来块钱，要不了多久天气就会转冷，衣服不好卖，我也就挣个辛苦钱。”
卫军知道买衣服的人最关心的就是价格，因此他报价非常亲民，在大家都能接受的一个价格之内，而且留了砍价的空间。
“嗯，是这么回事，我看这种款式的衣服非常流行，但是咱们县城好像还没有多少人穿，就想试试能不能做这个生意，卫老哥你知道哪里可以批发到这样款式的衣服吗？”
卫军诧异的看了看张小雨，对方给他的感觉年龄不大，居然察觉到了这个商机，想了想，道：“小兄弟哪个地方的？”
“洪县。”
“原来如此，我去考察过那里，好像是咱们宿市最穷的一个县，恕我直言，赚头不大，不过要做个小生意还是可以的。”
张小雨重新打量了一下卫军，同样感觉诧异，居然还知道考察，这年头的人不是抄起家伙就干的吗？
想想也是，市场经济现在处于搁浅状态，要到九二年才真正放飞自我，现在就能出来做生意的，要么靠的是一股冲劲，要么就是真正认清了市场的人，他们坚信开放是唯一的出路。
“批发量小的话，我这里就可以直接供应。”卫军回道。
对于卫军的话，张小雨并不意外，这里本来就是批发市场，店铺的老板既做批发生意也做零售。
“批发价怎么走？”
张小雨问出了他最关心的话题，从卫军手里拿货不知道属于第几层，反正价格不会低，他本来想去沿海一带进货的，可惜没有车运输。
“那要看量了，五百件起步，这样的衬衫最低可以给你八块，如果一千件那就七块，裤子稍微贵一点。”卫军解释道。
经过观察对方几人的行为举止及穿衣打扮，再加上刚才简单的询问信息，他判断张小雨拿不了五百件的货，但是他故意抬高门槛，这样有利于获得心理优势，方便接下来的谈判。
“你这个价格太高了，这种衣服料子一般般，比的确良差远了，出厂价不会超过五块钱。”
张小雨拿起一件衬衫在手里捏了捏，实际上恐怕连三块钱都不到，家里扯布做一身衣服才十几块，这还是量体裁衣，裁缝费用都算在里面的，那可都是好布料。
“卫老哥，批发这块就是走量，薄利多销，我是不想往沿海跑才从这里拿货的。”
卫军眼神一凝，感觉这年轻人不好糊弄，用眼神看了看张平，发现后者没有掺和进来的打算，就知道做主的是张小雨。
“你打算拿多少货？”
“小本生意，试试水，格子衬衫和喇叭裤子各两百件。”
卫军沉吟了一下，似乎是在计算自己的收益，道：
“小兄弟，我也不瞒你，这种品类的衣服就是赶潮流，穿两年就扔了，你不能拿的确良比，这样，衬衫七块，裤子八块，这个价格你到绝对是最便宜的了，不信你可以去打听一下。”
“这一点我绝对相信，可做生意讲究个细水长流，我今天刚买了拖拉机，以后会常过来进货，但前提条件是能赚到钱，你也知道我们那里的消费水平，这衬衫十块钱人家都嫌贵，你总不能让我亏本吧。”
卫军叹了口气，洪县的情况他知道，点头道：“那我也不赚你钱了，就当交个朋友，以后可要照顾我的生意。”
“没问题，我就喜欢跟熟人做生意，特别放心！”
最后张小雨如愿以偿的拿到了货物，衬衫六块，裤子七块，小英那一套衣服免费送，双方都很满意，具体赚了多少只有自己明白。
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