“创造什么？”
余海洋一脸懵逼。
罗敬言没急着回答他，而是看了一眼身旁的姜灵筠，他在想，如果把她送去2020年，好好训练一下，她能拿第几？
“你不要管是什么了，反正就是个名字，我们致力于为家长和学生创造成绩的奇迹。”
“现在我们需要确定三件事：一办学模式，二师资，三宣传。”
“办学模式方面，我有两种想法，第一种是粗放式的托管办学，另一种是小升初，初升高衔接班。”
“关于第一种办学，我是这样考虑的。目前县城里大部分家长都属于上班族，上班族的定义就决定了，漫长的寒假假期，他们基本没有时间去照顾孩子，关注孩子。”
“但与此同时，他们又不希望孩子因为放养而失去竞争力。这时候，他们就会考虑给孩子报名托管班。托管班既能保证孩子充足的学习时间，又解决了大部分家长无法照顾孩子的担忧。”
“但这种办学的特点很鲜明，准入门槛低，收费普遍不高，且竞争压力大。目前木兰的大部分办学都是这种形式。”
“而第二种办学模式正好与第一种相反。这部分学生家长对于教育资源的需求很迫切，这就要求我们要拥有最好的师资力量。”
“这种办学的特点同样很鲜明，准入门槛高，没有好的师资没人敢办这种学校，毕竟拿人钱财，替人消灾，如果无法消灾，后果自然就是自己承担了。”
“但福祸相依，这种办学利润空间很大，且在目前的木兰来说，竞争压力并不是很大，如果我们有绝对自信的话，倒可以一试。”
说到这，他停顿了一下，清了清嗓子，继续说道。
“我的建议是两种模式一起办。”
“因为很显然，第一种办学模式对于资源的需求并不是很大，可以作为保底项目。毕竟新机构的成立是需要市场检验的，所以仅仅高端办学并不一定能获取足够的信任，到头来有可能竹篮打水一场空。”
“而第二种办学，则可以作为拔高项目来对待，但是这种办学仅仅有大学生是不够的，他还需要名师坐镇，所以我们如果要按第二种模式来，必须要有足够分量的老师坐镇。”
“而这就是我们要说的第二点，师资。”
“老刁是985的英文高材生，有他坐镇英语，没有任何问题。小天儿他们也是师范类科班，且各科都有，想必水平也差不了。”
“最主要的是，这次回学校，我找到了两个重量级砝码，一个省级数学学科带头人，一个地市级地理学科带头人。”
余海洋听到罗敬言的话，不由得瞪大了眼睛。
“你小子还有这资源？”
“草，不然呢，你以为我真的空手套白狼啊，我这叫技术入股！”说着，他还扬了扬眉毛，显然比较得意。
“既然前两点都明确了，那我们来谈谈第三点。”
“所谓宣传，务必要做到全面，因此我建议线上线下一起来。”
“线上的话，下周一我去一趟广通公司，现在县城居民都在用机顶盒，我准备在机顶盒的开机动画上做个广告，这个地方绝对是投入产出比最大的地方；另外就是Q群营销，QQ群是目前我们能用的宣传方式里唯一免费而且有效的宣传手段，别的不说，班级群，老乡群，校友群，那个群里不得有几十号百十来号人啊，我们这这一代人大部分都有兄弟姐妹，所以这个资源利用起来的话，事半功倍。”
“线下的话，余海洋你明天去街里找个广告公司做一批宣传单，我争取周日的时候把文案给你，宣传单质量不用太好，反正最终都要被扔掉，能节省的地方一定要节省。”
说到这，他终于把目光锁定在了姜灵筠身上。
姜灵筠一直在微笑的看着一本正经的罗敬言，她很喜欢这种感觉，在她眼里，此时的男朋友简直万丈光芒。
但看着看着，突然这束光芒直接投向了自己，吓了她一跳，她有些害羞的低下了头。
“筠筠，你的工作才是最重要的，今天回家你就去找你二舅，在他老人家那里口头备个案，虽然教育局不一定查，但以防万一。”
姜灵筠自从来到这，光听罗敬言和余海洋说话了，她感觉自己就像个观众，还以为罗敬言真的只是为了带她见见同学呢。
此时听到自己还有任务，而且还是去找二舅“备案”，先不说备案如何，他知道我二舅是谁？我似乎没和他说过吧？难道是我妈？
不过她也没多问，小姑娘很聪明，这种问题问与不问又没什么太大的意义。既然他们要开辅导班，自己去找二舅说一声也不是啥大事。
“好的！”声音干脆动听。
余海洋当然不知道他们两个之间的事，他倒是没觉得有什么别扭。
“那行，我现在就去广告公司！”
“回来，你现在去什么广告公司啊，收费标准都没定下来，你准备免费培训啊？”
“哦，对对对！”余海洋这才不好意思的笑笑，又返了回来。
其实他这种心态还是很好理解的，他这属于大姑娘上轿头一回，一顿纸上谈兵之后，怎么可能不激动呢？
“我对外边的辅导机构以及一些家长做了调查。以家教联盟为例。他们的托管班月收费在1500左右，当然他们是包吃饭和接送的。不过我们肯定不能包吃饭，毕竟我们属于无证经营！一旦出现问题，就坏菜了！”
“所以，我们在不包吃饭的情况下，我建议按每个学生800元收就好，这样既能满足家长的最低要求，也不至于被家教联盟追着打。”
“至于衔接班这里，我们可以按家教联盟的九折收费。从师资来说，我们是要好过他们的，但我们毕竟是新生力量，在口碑上没基础，价格上自然要优惠一些。他们一个学生2500元，那我们就2250元。”
价格大概定完以后，罗敬言终于长长的出了一口气，很显然，他也是在纸上谈兵，如果没有经过市场检验的大关，那么一切，都将会是一场空。
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